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80/20法則成為行銷學一個重要的理論,

它解釋了為什麼公司要匝重金在暢銷的商品上,

然而,隨著網路的出現,

傳統的80/20法則似乎無法說明現在一些況狀,

因此,有學者提出了另一個理論--長尾理論,

乍聽這個名詞一定會很奇怪,

為什麼叫'長尾',

如果以XY軸座楆來說明,

則X軸代表商品,

而Y軸代表著銷售數量,

函數的圖形為由左高右低的形狀.

傳統上,公司在意的是左邊那塊區域,

因為那裡有80%的收益,

隨著愈來愈多的商品,加上眾多的通路,

一家公司的商品對整個市場的影響似乎愈來愈小;

靠著暢銷品來維持收益是不夠的,

而右邊那塊細且長的區域,

就是現在學者認為很重要的地方,

有些商品雖然無法一下子熱賣,

但是它慢熬燉火,

長銷,是其特色,

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